Задача:
Привести целевую аудиторию и получить лиды на одностраничный сайт.
Решение:
На первом этапе мы разработали одностраничный сайт для компании, специализирующейся на создании чертежей КМД (конструкций металлических деталировочных). Цель — представить услуги в понятной и структурированной форме, а также подготовить сайт к дальнейшему продвижению.
Что сделали:
- Разработали UX/UI-дизайн с акцентом на техническую специфику ниши;
- Подготовили продающую структуру с упором на преимущества и кейсы;
- Адаптировали сайт под мобильные устройства;
- Подключили формы заявок, аналитику и цели для отслеживания конверсий.
Сайт стал основой для запуска рекламных кампаний и эффективного сбора заявок от целевой аудитории.
После запуска сайта выполнили следующее:
Подключение аналитики. Проект стартовал с абсолютно нового сайта, без настроенных систем аналитики. Первым делом:
- Установили Яндекс. Метрику и настроили цели на формы.
- Подключили коллтрекинг и емэйлтрекинг, чтобы учитывать не только заявки через сайт, но и основные каналы в этой нише — звонки и email-запросы.
Интеграция с CRM. Для точного отслеживания офлайн-конверсий:
- Настроили передачу Client ID и UTM-меток из коллтрекинга в CRM клиента (Битрикс24).
- Это позволило видеть реальные продажи и считать ROI по каждому каналу.
Запуск рекламных кампаний. После настройки аналитики мы запустили:
- Горячую поисковую рекламу в Яндексе.
- РСЯ-кампанию (впоследствии отключена из-за низкого качества лидов).
- Несколько медийных кампаний по разным сегментам аудитории.
- Ретаргетинг и кампании на конкретные объекты.
Старт рекламных кампаний: 23 декабря 2024 года
С учетом сезонности запуск был сделан заранее для «прогрева» и чистки неэффективных площадок и ЦА.
Результат:
- Средняя стоимость лида: от 1 800 ₽
- Продажи: 4 проекта на сумму более 1 000 000 ₽
- ДРР (доля рекламных расходов): около 10%
- ROI: 890%
В процессе оптимизации:
- Анализировались лиды на квал/неквал.
- Была отключена РСЯ из-за низкого качества обращений.
Что дальше:
- Увеличение бюджета
- Тестирование новых рекламных гипотез
- Усиление ретаргетинга и работа с Look-alike сегментами
Итог: Лиды по 1 800 ₽, высокая конверсия в сделки и окупаемость 890%. Это кейс про точную аналитику, быстрый запуск и постоянную оптимизацию под реальный результат — продажи.
