Лиды по 200 ₽ для медицинской клиники в городе с населением < 60 000 человек

Задача: увеличить количество заявок с сайта при помощи контекстной рекламы Яндекс. Директ.

Изначально у Заказчика был рекламный кабинет и настроенная Яндекс. Метрика, поэтому мы их проанализировали.

Какие работы мы выполнили:

1. Проанализировали настроенную аналитику. По опыту в нашей компании мы знаем, что самое главное в Яндекс. Метрике для медицинских клиник в небольших городах – это наличие коллтрекинга, который у Заказчика не был подключен.
2. Проанализировали рекламные кампании. Нашли все плюсы и минусы старых кампаний, собрали списком для использования в дальнейшей настройке новых кампаний.
3. Настроили и подключили коллтрекинг. Связали с Яндекс. Метрикой.
4. Дали рекомендации для настройки других целей в Яндекс. Метрике: отправка форм, онлайн-чат.
5. Выполнили настройку рекламных кампаний в Яндекс. Директ по брендовым запросам, по запросам услуг медицинской клиники на Поиске, а также РСЯ. В дальнейшем Заказчик попросил отключить кампании на услуги и оставить только общие запросы по медицинской клинике.
6. В течение всей работы рекламных кампаний постоянно вносили корректировки, чтобы держать стоимость лида в KPI.

Результаты работы рекламных кампаний с апреля 2023 года по май 2024 года:

Получаемый объем трафика ограничен не выделенным бюджетом, а количеством населения города.

Брендовые запросы нужны в тех нишах, где конкуренты строят рекламу по запросам конкурентов, поэтому, рекомендуем не  игнорировать такую категорию ключевых фраз.

Коротко о результатах:

1 700 лидов за 2 года без учета роста LTV
200 ₽ — средняя стоимость лида
25 000 ₽ — средний бюджет на месяц