Как мы снизили стоимость заявки в 3 раза в B2B

В нашу компанию обратился производитель спортивных трибун для зрителей. Задача была изучить текущую ситуацию с его рекламными кампаниями и дать рекомендации по улучшению.

При анализе мы выявили ряд очень серьезных проблем: некорректное семантическое ядро, не работающие объявления, проблемы с целями в Яндекс. Метрике. Клиенту было подготовлено обоснование, что затраты на исправление текущих ошибок превышают время на настройку новых рекламных кампаний.

Порядок наших действий:

1. Собрали семантическое ядро с целевыми ключевыми фразами.
2. Собрали минус-фразы и очистили ядро от ненужного мусора.
3. Согласовали ядро с заказчиком.
4. Настроили поиск и РСЯ, разделенные на 3 гео: Московская область, Ленинградская область, остальная РФ. А также были настроили МК по ключевым фразам, по однословнику, по конкурентам.
5. Настройку коллтрекинга отложили, т.к. клиент сказал, что звонков очень мало. Позже в ноябре 2023 подключили бесплатный коллтрекинг от Яндекса, чтоб посмотреть статистику самим.
6. Запустили кампании на тест.

Статистика с марта 2023 по январь 2024 года по старому сайту.

Стоимость лида в январе сильно выросла из-за сезонности.

Мы всегда максимально проактивны, поэтому видя потенциал, который разбивается об устаревший веб-сайт, сформировали предложение по разработке нового.

После переработки веб-сайта мы получили от клиента благодарность за качественно проделанную работу и заметное увеличение кол-ва заявок.

Далее мы уже перешли на рекламу нового сайта. Дорогие кампании в дальнейшем были переведены на ОЗК (оплата за конверсию).

Как видно из статистики, стоимость лида стала ниже в 2-4 раза по сравнению со стоимостью лида на старом сайте, если учитывать звонки.

Еще очень интересный факт на данном проекте. Настроенная МК не на оплате за конверсию, а на стратегии «Целевая доля рекламных расходов» дает больше всего самых дешевых лидов, хотя обычно МК на кликах сливает бюджет. Как говорится, пока не протестируешь, не узнаешь.

Лиды в B2B не всегда очень дорогие. Все зависит от позиционирования на рынке, конверсионности сайта, правильности настроенных рекламных кампаний.

На сегодняшний день, мы с клиентом в прекрасных деловых отношениях, продолжаем оказывать весь перечень услуг по маркетингу и получать замечательные рекомендации.

Если вы ищите надежное и экспертное агентство, которое будет развивать ваши бизнес, обращайтесь к нам, в API Media.